Konkluzja ta nasunęła mi się podczas treningu mojej pacjentki, dlatego postanowiłam przypomnieć o teście sprawdzających postawę. Jeśli w ciągu dnia przeważa pozycja siedząca, dochodzi do zaburzenia równowagi mięśniowej. U mniej aktywnych osób ten proces jest szybszy , ale zawsze warto zrobić rachunek sumienia, ile godzin spędzam w pozycji siedzącej z dojazdem i powrotem do pracy, z oglądaniem telewizji, czy wieczorem przed komputerem i czym równoważę ten bezruch.

W treningu ocena postawy, postury klienta jest jedną z priorytetowych czynności, na której powinien oprzeć się cykl treningów, ponieważ jeśli mam słabe centrum to obciążenia strefy dystalnej będą prowadziły do niepotrzebnych kompensacji. Na przykład, gdy stoję i chcę podnieć nogę, a mam słaby tułów muszę przechylić się na bok, rotować miednicę lub wystawić ręce na bok. Mierząc czas stania na prawej, a potem na lewej nodze mogę sprawdzać postępy treningowe . Dla osób zaawansowanych test proponuję przeprowadzić na niestabilnym podłożu. Gdy oceniam napięcie posturalne w ciąży lub po ciąży wybieram pozycje niskie, na przykład podpór bokiem z oparciem stóp lub z oparciem na zgiętych kolanach, w zależności od możliwości mojej klientki. Dobrą propozycją może być też klęk. Ustalona, poprawna pozycja to prosty kręgosłup, głowa bark i miednica w jednej linii, spokojny, równy oddech . Wszelkie odstępstwa od tej pozycji koryguję mierząc czas. A mogą to być: pogłębienie lordozy, wypchnięcie brzucha, przesunięcie barku do przodu lub tyłu, opadanie głowy, zawieszenie całego ciała – pasywna pozycja, wstrzymywanie oddechu . Te odstępstwa wskazują na utratę stabilności i naszej kondycji posturalnej.

Monitorując postępy w treningu , zapobiegając kontuzjom przez śledzenie pozycji w wykonywanych ćwiczeniach treningowych mam również na myśli trening siłowy z wnoszeniem wózka lub nosidła na 3 piętro. Pamiętajmy o tym, aby uwzględnić wszelkie aktywności wykonywane w ciągu dnia, podczas których niezbędne jest stabilne centrum.

Gabriela Eliasz-Łukasiewicz

Zapraszamy na szkolenie Medical Personal Trainer – Trening kobiet w ciąży. 
Sprawdź najbliższe terminy w >>Kalendarzu<<

Kobieta będąca w stanie błogosławionym przechodzi przemianę, w której istotną rolę ma aktywność fizyczna.

Aktywność fizyczna, jak wykazują badania ma znaczący wpływ na stan psychiczny oraz sposoby radzenia sobie ze stresem. Okres ciąży jest dla kobiety prawdziwym wyzwaniem, a wszelkie zaburzenia mogą zwiększać dolegliwości bólowe.

Wysiłek fizyczny oraz ćwiczenia w czasie ciąży nie mogą służyć utracie nadmiernej masy ciała, a jedynie wzmocnić ciało, poprawić samopoczucie i przygotować na czas porodu. Przygotowanie do porodu jest możliwe poprzez aktywizację układu ruchu i układu krążenia w umiejętny , bezpieczny sposób.

Ciąża wymusza na rodzicach zmiany, dotyczą one świadomości przyzwyczajeń, nawyków, ale i celów, planów życiowych. Jak wykazują badania ponad 70% kobiet, które nie odrzucają możliwości zajścia w ciążę w przyszłości, deklaruje chęć zmiany stylu życia podczas ciąży? Ma to w szczególności obejmować: unikanie stresu, ograniczanie wysiłku fizycznego, rezygnację z pracy lub jej ograniczenie oraz wprowadzenie aktywności w typie gimnastyki dla ciężarnych. Jak to jednak zwykle bywa, życie weryfikuje idealistyczne wyobrażenia i zaledwie 1/3 kobiet, które były lub są w ciąży przyznaje się do jakiejkolwiek zmiany stylu życia. Zdecydowanie za mało kobiet (17%) wskazało sport i umiarkowaną aktywność fizyczną (np. gimnastykę dla ciężarnych), jako formę spędzania wolnego czasu w ciąży.  Inne badania wykazują, że tylko 9% kobiet z badanej populacji kobiet ciężarnych ćwiczyło codzienne, 15% kilka razy w tygodniu, natomiast 48,4% kobiet młodszych i 39,3% kobiet starszych z badanej próby, nie podejmowało w ogóle regularnej aktywności.

W literaturze można znaleźć przykłady dowodzące, iż zachowanie odpowiedniego poziomu aktywności fizycznej podczas ciąży ma pozytywny wpływ zarówno dla zdrowia matki, jak i dziecka. U matek ćwiczących w szkole rodzenia obserwuje się niższy odsetek powikłań połogowych, wyższą wydolność noworodków.

Amerykańskie Towarzystwo Położników i Ginekologów (American College of Obstetricians and Gynaecologists) zaleca, co najmniej 30 minut umiarkowanej aktywności fizycznej przez co najmniej 4 dni w tygodniu, a najlepiej codziennie, jeśli brak jest przeciwwskazań położniczych. Tym bardziej, że aktywność służy zachowaniu prawidłowej masy ciała, co ma znaczenie w profilaktyce występowania cukrzycy ciążowej.

„Ruch”, „mama fit”, „aktywna mama”, to popularne hasła mobilizujące do zadbania o kondycje mam. Mogą one w pełni cieszyć się czasem błogosławionym, przygotować swoje ciało do zmian związanych z biomechaniką bycia w ciąży, monitorować własne słabe i mocne strony, przygotować się do porodu. Mogą również zapobiegać patologiom ciążowym, a co najważniejsze pomóc w rozwoju dziecka poprzez na przykład stymulowanie układów przedsionkowych.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak profesjonalnie poprowadzić treningi kobiet w ciąży , przygotować i towarzyszyć im w tej zmianie, a również zapobiegać powikłaniom, zapraszam na moje autorskie szkolenie do Kuźni  Trenerów.

Jest to weekendowe szkolenie trawające 18h – sprawdź terminy >> KALENDARZ

Gabriela Eliasz -Łukasiewicz

JESTEŚMY TYM CO POWTARZAMY

„Pamiętaj, jesteś tym co jesz!” wykrzyczała do mnie skąpo ubrana pani na reklamie suplementów diety dużej firmy. Integralność diety i treningu to żadna nowość – jedna ręka też nie klaszcze. Zastanawialiście się natomiast czy jesteście tym co powtarzacie? Jaki wpływ na nasze ciało mają dzisiejsze czasy i praca, codzienne aktywności oraz wykonywany zawodowo lub amatorsko sport na nasze ciało? Czy 2h treningu w tygodniu wystarczą, aby zmienić to co psujemy w tygodniu przez ponad 40 godzin?

Czy wiecie, że ponad 350 mln lat temu insekty miały wielkość przeciętnego krokodyla? Było to związane z dużą ilością tlenu w powietrzu, które tenże przyswajają przez pancerz. Wraz z ewolucją bakterii zmniejszających ilość tlenu w powietrzu, insekty przybrały swoje dzisiejsze rozmiary. Przy dużych rozmiarach większość tlenu byłaby wchłaniania już w tchawkach i nie byłoby możliwe dotlenienie narządów wewnętrznych, a tym samym przetrwanie. Każdy organizm na Ziemi dostosowuje się do środowiska, w którym żyje i przybiera formę,  dzięki, której funkcjonować będzie najlepiej.

Obecnie pozycja siedząca to najczęściej nadużywana forma spędzania czasu, szczególnie u osób pracujących w biurze czy przy komputerze. Jeśli do godzin pracy dodamy czas dojazdów samochodem lub autobusem, czas na posiłki przyjmowane w tej pozycji, wypróżnianie oraz czas wolny, który również najchętniej spędzamy na siedząco przed telewizorem, nasze 2h treningów tygodniowo wydają się śmiesznym odsetkiem mającym zmienić to co w życiu nieustannie sobie psujemy. Zmiany bodźców zewnętrznych dzisiejszych czasów powodują zatracanie poprawności  wzorców funkcjonalnych, tym samym tracimy mobilność i stabilność naszego ciała.

Na przestrzeni lat nasza sylwetka wyewoluowała z pozycji czworonożnej do wyprostowanej  pod wpływem szeregu czynników zewnętrznych. Dokładnie tak jak rozwijaliśmy się na przestrzeni milionów lat, rozwijamy się w pierwszym roku naszego życia pod wpływem „ideomotoryki” – potrzeby badania świata zewnętrznego. Wzorce budowane są od form niskich do wysokich  –  rotacje głowy, pierwsze budowania napięcia i podpory na łokciach, nauka przetaczania, pełzanie, czworakowanie, siedzenie i ostatecznie chód są integralną częścią naszego rozwoju. Przyspieszanie lub ominięcie tych naturalnych procesów rozwoju poprzez stosowanie chodzików może zaburzyć i opóźnić prawidłowy rozwój niemowlaka.  Ujawniające się wzorce są oznaką dojrzewania centralnego układu nerwowego i naturalnym przygotowaniem dziecka na przyjęcie pozycji stojącej i obciążeń osiowych, a tym samym uzyskanie prawidłowej mobilność i stabilność potrzebnej do chodu oraz, przyszłościowo, wykonywania złożonych ruchów wielopłaszczyznowych.

U osób dorosłych mogło wydawać by się, że sam ruch pełzania czy raczkowania nie jest funkcjonalny, bo w życiu codziennym żaden dorosły nie spędza tak czasu. Pozycje te są jednak podstawą bardziej skomplikowanych ruchów i funkcji. Powrót do takich form poruszania pozwala zbudować dobrą statyczną i dynamiczną stabilność dla kontroli już wytworzonej mobilności.  Powrót do prymitywnych form ruchu pozwala wypracować odpowiednią kontrolę w prostych schematach ruchowych, jednocześnie pozbywając się kompensacji pojawiających się przy ruchach bardziej złożonych – sportowo specyficznych. Niewłaściwy wzorzec ruchowy może być czynnikiem predysponującym do urazu oraz obniżyć potencjał ruchowy.

GŁÓWNE ZESPOŁY POSTURALNE XX WIEKU:

1     Charakterystyczne jest tutaj protrakcyjne ustawienie odcinka szyjnego i barków (wysunięta w przód głowa i barki) i odstające łopatki. Osobę taką wyróżnia słaba mobilność odcinka piersiowego, stawów barkowych. Patologia ta prowadzi do skrócenia i nadmiernego napięcia mięśni klatki piersiowej, oraz rozciągnięcia i osłabienia mięśni pleców.  Następstwem tego dochodzi do zmiany całego układu powięziowego i zaburzenia pracy wielu kolejnych grup mięśniowych. Reakcją łańcuchową, zmiany w jednym obszarze łańcucha powięziowego rzutują na cały układ ruchu. Współgranie danych grup mięśniowych zostaje zaburzone. Pojawiają się złe wzorce i sekwencje ruchowe oraz dochodzi do tworzenia się tzw. „trigger points” (punkty spustowe o zwiększonej drażliwości). Taki zespół posturalny nazywamy zespołem skrzyżowania górnego.

2     Nieprawidłowo ustawiony odcinek lędźwiowo-krzyżowo-miedniczny. Najczęściej widzimy pogłębienie lordozy, występujące wraz z przodopochyleniem miednicy, tym samym osłabienie mięśni stabilizujących ten kompleks (wielodzielny, poprzeczny brzucha, mięśnie dna miednicy) oraz ogólne osłabienie mięśni brzucha i pośladkowych. Dodatkowo dochodzi do skrócenia i podwyższonego napięcia mięśni biodrowo -lędźwiowych, prostego uda, przywodzicieli, naprężacza powięzi szerokiej, czasem czworobocznego lędźwi. Kluczowe dla fizjoterapeuty  jest, aby rozróżnić czy wielodzielny jest w stanie przykurczu i nadmiernego napięcia, czy zaniku i osłabienia. Taka postawa nazywana jest zespołem skrzyżowania dolnego. [4]

3     Oba zespoły posturalne występujące wspólnie.

Szukając obszarów problematycznych u naszego klienta pomocna stanie się ocena FMS (Functional Movement Screen). FMS składa się z 7 testów, gdzie poddaje się jakościowej ocenie wybrane wzorce ruchowe, stanowiące fundament dla ruchu człowieka. W szybki sposób jesteśmy w stanie ocenić i zidentyfikować ograniczenia, asymetrię oraz koordynacje układu miedniczno-lędźwiowego. Ocena nadaje się dla profesjonalnego sportowca i zawodnika, jak i lubiącego aktywność amatora. W prosty i szybki sposób jesteśmy w stanie znaleźć ograniczenia mobilności i stabilności oraz zaproponować ćwiczenia korygujące oraz rozpocząć reedukacje zaburzonych wzorców i koordynacji nerwowo-mięśniowej.

JAK PRACOWAĆ Z KLIENTEM?

Przywracając prawidłowe funkcje dla danych patologii, należałoby skupić się początkowo, na zaburzeniach mobilności, w drugim etapie, poprawie stabilności statycznej i dynamicznej, a ostatecznie budowaniu siły na tej stabilności. Początkowa rola należy do fizjoterapeuty  – praca na tkankach miękkich (np. rozluźnianie powięziowe, PIR, uwalnianie punktów spustowych, techniki mobilizacyjne) – oraz samego ćwiczącego (techniki automobilizacji).

Drugi etap należy do trenera. Poprawa wzorców ruchowych, poprawa stabilności, wzmocnienie osłabionych grup mięśniowych.

Już 17,18 września w Krakowie oraz (drugi termin) 19,20 listopada w Katowicach na szkoleniu „Wzorce ruchowe”  w czasie 18-godzinnych warsztatów omówimy czym jest trening funkcjonalny, wprowadzę Was w świat pojęć z fizjoterapii i podstaw anatomii palpacyjnej, opiszemy czym są wzorce ruchowe i poddamy je ocenie oraz zaprezentuję techniki mobilizacyjne dla poszczególnych stawów i poprawiające stabilność i mobilność naszych wzorców ruchowych.

więcej szczegółów:  >>KRAKÓW 17-18.09<<     >>KATOWICE 19-20.11<< 

Ponadto, zaprezentuję Wam jak wdrożyć funkcjonalną rozgrzewkę zawierającej elementarne ruchy występujące w pierwszym roku życia. Powrót do wspomnianych form to nie tylko świetna zabawa, ale przede wszystkim reedukacja poprawnego napięcia mięśniowego i koordynacji ruchowej w oparciu o najnowsze koncepcje treningowe stworzone przez certyfikowanych instruktorów FMS.

Zapraszam bardzo serdecznie,
Zuzanna Sobczak,
fizjoterapeutka, terapeutka manualna IFOMPT, SFG1, CrossFit lvl1, Klub IRONia.

Czym jest Crossfit?

CrossFit jest nową dyscypliną stworzoną w 2001r. przez Amerykanina Greg’a Glassman’a.

 Wiele jest definicji Crossfitu wie pozwolę sobie przytoczyć te najpopularniejsze:

• „CrossFit – program treningu siłowego i kondycyjnego, który opiera się na wzroście dziesięciu najważniejszych zdolności siłowych. Podczas ćwiczeń rozwija się siłę i masę mięśni, aby wzmocnić siłę ruchu mięśni w życiu realnym.”
• „ CrossFit to różnicowane, funkcjonalne ruchy wykonywane z wysoką intensywnością”

Crossfit opiera swoje założenia na funkcjonalności wykonywanych ćwiczeń. Sprzęt wykorzystywany w treningu to sztangi, drążki, kettlebells, gumy, liny i wiele innych.

Trening zakłada rozwój  10 aspektów sprawności:

Siła: zdolność mięśni lub układu mięśniowego do aplikowania siły (w sensie fizycznym)
Moc: zdolność mięśni lub układu mięśniowego do aplikowania maksymalnej siły w minimalnym czasie (pojęcie fizyczne)
Wydolność: zdolność układu oddechowego i krążeniowego do pobierania, przetwarzania i gromadzenia tlenu i wydalania dwutlenku węgla
Wytrzymałość: zdolność do gromadzenia i przetwarzania energii
Gibkość: zdolność do maksymalizacji zakresu ruchu w stawach i ścięgnach
Szybkość: zdolność do zwiększenia ilości cykli wykonywanego ruchu w czasie
Zwinność: zdolność do minimalizacji czasu przechodzenia między wzorcami ruchowymi
Równowaga: zdolność do kontroli położenia środka ciężkości ciała
Koordynacja: zdolność do łączenia kilku ruchów w jeden wzorzec ruchowy
Kontrola (dokładność): zdolność do wykonywania ruchu poprawnie, niezależnie od szybkości lub kierunku

Przyczyny kontuzji w Crossficie.

Dzięki treningowi osoba ćwicząca może osiągnąć doskonałą sprawność i sylwetkę, niestety jak w każdym sporcie mogą i tu przydarzyć się kontuzje.

Kontuzja to uszkodzenie tkanki powstałe podczas aktywności fizycznej.  Może ono mieć charakter przewlekłego przeciążenia lub gwałtownego incydentu. Dotyczyć  może ono wszystkich elementów układu ruchu: kości, stawów, więzadeł, mięśni, ścięgien i kaletek. Do uszkodzenia dochodzi zwykle, gdy tkanka zostanie przeciążona.

Najczęstsze przyczyny kontuzji to:

• Zbyt duże obciążenia treningowe

Jeśli narząd ruchu funkcjonuje prawidłowo, ale praca odbywa się w zbyt długim czasie lub ze zbyt dużą częstotliwością, przy braku uwzględnienia czasu potrzebnego na regenerację mięśniową, może dojść do kontuzji.

• Zaburzony aparat ruchu

Jeśli plan treningowy jest optymalny i uwzględnia czas na regenerację, ale ćwiczący ma zaburzenia aparatu ruchu, może nastąpić uszkodzenie tkanki. Zaburzenia, które zwiększają ryzyko kontuzji w Crossficie to : wady postawy ciała, zarówno utrwalone jaki i dynamiczne, zaburzenia balansu mięśniowego typu skrzyżowania ( górnego, dolnego czy mieszanego). Wcześniejsze urazy  kości, stawów, więzadeł czy mięśni.

• Zbyt duże obciążenie treningowe w przypadku zaburzeń układu ruchu

Jak można się domyślić, jest to przypadek obarczony największym ryzykiem uszkodzenia aparatu ruchu. Przykładem może tu być osoba z dyskopatia krążka międzykręgowego, przeciążająca osiowo kręgosłup.

Dlaczego akurat w Crossficie  często występują kontuzje obręczy barkowej?

1.Trening ten bazuje na  wykonywaniu  ćwiczeń w pełnych zakresach ruchomości i z dużymi obciążeniami , duża dynamika ćwiczeń, specyficzne techniki treningowe.
2.Bardzo krótkie przerwy wypoczynkowe i częste oscylowanie na progu przemian anaerobowych. 3. Niewystarczająca rozgrzewka i stretching ( nie każde zajęcia prowadzi w pełni kompetentny trener).
3.Fakt że większość społeczeństwa posiada zaburzenia postawy ciała.
4.Dodatkowy aspekt rywalizacji w crossficie może wpływać niekorzystnie na technikę wykonywania ćwiczeń.

Dlatego też ten super popularny, funkcjonalny trening może czasami być przyczyną kontuzji i wizyty u „Magika”. Niestety „ nie ma róży bez kolców”, jak mówi właściciel zaprzyjaźnionego BOXu Crossfitowego Piotr.

Najczęstsze kontuzje w Crossficie oraz metody ich leczenia:

• Urazy stawu barkowo-obojczykowego.

Urazy tego stawu dotyczą przede wszystkim ćwiczących, którzy dużą część swoich treningów opierają na wyciskaniu ciężaru nad głowę oraz  wykonują pompki na poręczach z dodatkowym obciążeniem. Mechanizmem powstawania kontuzji tego stawu jest nadmierne wysuwanie się  barków ku przodowi z jednoczesną słabą kontrolą łopatki. Przyczyną jest nadmiernie napięty (toniczny) piersiowy mniejszy z jednocześnie słabymi równoległobocznymi i częścią  poprzeczną czworobocznego grzbietu ( mięśnie fazowe).

Leczenie kontuzji tego stawu jest trudne i nie zawsze skuteczne. Najważniejszą kwestią jest uświadomienie ćwiczącemu jak ma kontrolować pozycje barku podczas wykonywania ćwiczeń. Podczas usprawniania staramy się przywrócić zaburzony balans mięśniowy, rozluźniając nadmiernie napięty piersiowy mniejszy i wzmacniając mięśnie ściągające łopatkę do tyłu: czworoboczny grzbietu część poprzeczną i równoległoboczne. Poza tym działaniem stosujemy fizykoterapię, leki przeciwzapalne oraz kinesiology taping.

• Zespołów ciasnoty pod barkowej.

Na skutek nadmiernego obciążania mięśni naramiennych i czworobocznych części zstępującej, może dojść do nadmiernego przyparcia głowy kości ramiennej do stropu stawu ramiennego i wystąpienia następujących objawów:  niemożność wykonania wznosu ramienia do kąta 90 stopni, ból bardziej rozlany obejmujący przód i bok barku, bóle przy ruchach oraz w trakcie wypoczynku i snu (co może świadczyć o podrażnieniu i stanie zapalnym kaletki pod barkowej). Często dodatkowemu osłabieniu ulegają mięśnie: m. podgrzebieniowy, m. obły mniejszy oraz m. podłopatkowy.

Leczenie, to próba przywrócenia właściwego balansu pomiędzy mięśniami wykonującymi wznos ramienia, a rotatorami stabilizującymi głowę kości ramiennej w stawie ramiennym. Warto zastosować również stretching, aktywne rozluźnianie i kinesiology taping.

• Zapalenie kaletki pod barkowej.

W przypadku podrażnienia(zapalenia) kaletki pod barkowej, czy to przy ciasnocie pod barkowej, czy z przeciążenia, występują bóle okolicy przedniej i bocznej barku. Ból często nasila się w nocy i nad ranem. Ból uniemożliwia treningi, a nawet swobodne poruszanie ramieniem. Leczenie polega na terapii odciążającej staw ramienny, zabiegach osteopatycznych,  stretchingu oraz fizykoterapii przeciwzapalnej. Wykorzystujemy także kinesiology taping. W przypadku dużych dolegliwości, nie reagujących na fizjoterapię, stosuje się zastrzyki przeciwzapalne w samą kaletkę.

• Uszkodzenie stożka rotatorów

Jeżeli dochodzi do uszkodzenia mięśni tzw. stożka rotatorów (nadgrzebieniowy, podgrzebieniowy, obły mniejszy i podłopatkowy), stosujemy leczenie przyspieszające jego regenerację : terapia manualna, osteopatia, kinesiology taping, fizykoterapia.

W przypadkach dużych uszkodzeń mięśni lub ich całkowitego zerwania, konieczne staje się ich operacyjne zszycie, a następnie długi proces rehabilitacji.

• Uszkodzenie ścięgna głowy długiej dwugłowego ramienia lub jego troczka.

Skomplikowany przebieg ścięgna, które przebiega przez staw ramienny i przyczepia się do guzka nad panewkowego łopatki, predysponuje do uszkodzeń podczas dynamicznych ćwiczeń crossfitowych. Dodatkowemu uszkodzeniu może ulec troczek ścięgna, przytrzymujący je w bruździe między guzkowej lub obrąbek stawowy.

Przy lekkich kontuzjach tego ścięgna stosujemy zabiegi osteopatyczne, fizykoterapię i kinesiology taping. W przypadku zerwania, bądź naderwania ścięgna wykonuje się leczenie operacyjne.

• Zwichnięcie stawu ramiennego

W skrajnych przypadkach podczas ćwiczeń angażujących obręcz kończyny górnej może dojść do zwichnięcia w stawie ramiennym. Podczas tego urazu głowa kości ramiennej przemieszcza się poza panewkę stawu i dochodzi do uszkodzenia: obrąbka stawowego, ścięgien i mięśni zawiadujących ruchami w stawie, oraz torebki stawowej i więzadeł. Na szczęście nie często dochodzi do tak poważnych kontuzji, dlatego też pisze o niej jako ostatniej. Leczenie po zwichnięciu obejmuje unieruchomienie kończyny górnej oraz wszechstronną pracę fizjoterapeutyczną.

Podsumowując mój krótki artykuł, uważam, że najistotniejsze przed rozpoczęciem  treningu crossfitowego jest odpowiednie przystosowanie organizmu do jego wymagań. Dokładny wywiad i badanie dotyczące wcześniejszych urazów i istniejących zaburzeń funkcjonalnych naszego klienta.  Niezbędna jest rozgrzewka i rozciąganie przed treningiem, rozciąganie po treningu, odpowiednia regeneracja po treningowa oraz odpowiednia dieta i suplementacja. W razie kontuzji polecam szybki kontakt z fachowcem, który pomoże nam wrócić do treningu i dalej cieszyć się z uprawianego sportu!

Master Trainer  Rafał Hałaj

Ten krok to określenie motywacji klienta do podjęcia ćwiczeń. Niby tak samo ważny jak poprzednie, ale można powiedzieć, że najważniejszy. Jeśli zbudowaliśmy już podstawy zaufania przechodzimy do kolejnego etapu, w którym zdobywamy wiedzę o potrzebach naszego rozmówcy. Gdy zbierzemy wystarczająco dużo informacji będziemy w stanie dobrać odpowiednią propozycję programu treningowego oraz przygotować się na przezwyciężenie obiekcji klienta do podjęcia decyzji o ćwiczeniach i tym samym przekonamy go do zakupu treningów personalnych. Kwalifikacja potrzeb to czas, w którym zbieramy argumenty za podjęciem współpracy z nami.

Pamiętajcie, że nasi klienci odmawiają zakupu treningu nie ze względu na przeszkody, które nam przedstawiają. Rezygnują bo boją się porażki. Przeszkody są tylko wymówką lub przesłaniają im możliwości działania. My jako ich przewodnicy musimy im wskazać rozwiązania i odpowiedni kierunek. Kwalifikacja prawdziwych i głębokich (zwykle ukrytych) potrzeb jest kluczowa do budowania jego motywacji i warunkuje powodzenie kolejnych etapów sprzedaży.

Podkreślam tutaj mocno, że zawsze opowiadam się za prowadzeniem sprzedaży w oparciu o motywację. Nie jestem fanem „korporacyjnych sztuczek”. Wolę grę fair, czyli dotarcie do ukrytych potrzeb klienta i rzetelną pomoc trenera w ich zaspokojeniu. Jest to etyczne i buduje trwalsze relacje z klientem. Sprzedawać nie sprzedając to jest to do czego powinien dążyć każdy trener. Przejdźmy zatem do meritum.

Czym jest motywacja dla trenera i klienta?

Motywacja to wszelki psychologiczny lub fizjologiczny proces, który powoduje, że robimy coś lub nie. Zanim powiesz, że ten klient nie był chętny na współpracę z Tobą zastanów się po co do Ciebie przyszedł. Skoro zainwestował swój czas i przezwyciężył obawy, by przyjść na spotkanie to znaczy, że oczekiwał od Ciebie pomocy i chciał osiągnąć cele. Prawdopodobnie nie otrzymał od Ciebie wystarczającego wsparcia i nie zaufał Ci na tyle, by odkryć przed Tobą swą prawdziwą motywację do treningu.

Motywacja w pracy trenera to cel i narzędzie. Pozwala na: przewidywanie działania klienta, pobudzenie do zmian, poznawanie potrzeby, pomaganie w wyborze celów ( co prowadzi do zaproponowania rozwiązań i przejście do kolejnego kroku sprzedaży).

Upraszczając możemy powiedzieć, że odkrycie potrzeb klienta jest tożsame z odkryciem jego motywacji, którą dzielimy na zewnętrzną i wewnętrzną.

• Zewnętrzna to angażowanie się w jakąś aktywność dla osiągnięcia konsekwencji zewnętrznych.

Np. Mąż ciągle mówi, że jestem gruba dlatego chcę schudnąć.

• Wewnętrzna powoduje zachowanie, którego celem nie jest osiągnięcie zewnętrznych nagród. Dana aktywność jest celem samym w sobie.

Np. Chcę schudnąć, by lepiej się czuć i być dłużej aktywną, dzięki czemu będę mogła bawić się z wnukami w chowanego.

Obie motywacje są ważne gdyż dostarczają nam zasobów w pracy z klientem. Natomiast najważniejsza jest ta wewnętrzna, gdyż jest mniej podatna na zmiany zewnętrzne.

Jak odkryć potrzeby klienta?

Jeśli chcesz zbudować dobrą relację z klientem musisz stawiać jego potrzeby na pierwszym miejscu. Tak naprawdę to ludzie kupują Ciebie, a nie twój produkt. Zacznij od profesjonalnej ankiety, by znaleźć jak najwięcej aspektów w których możesz pomóc klientowi. Wielu klientów nie potrafi określić swoich oczekiwań ponieważ nie wie co możemy im zaoferować. Często oczekują od trenera jedynie pomocy w zrzuceniu paru kilogramów (np. by podobać się mężowi) podczas gdy trener jest w stanie zaoferować im m.in. pracę nad usprawnieniem po przebytych kontuzjach, nauczyć jak prawidłowo się odżywiać, pomoc w organizacji czasu czy poprawić jakość życia. Profesjonalnie przygotowana ankieta pomoże Ci określić więcej obszarów pomocy klientowi i wzmocnić jego motywację do podjęcia współpracy. Klient zrozumie, że płaci za realizację wielu, a nie jednego celu.

Zaznaczyłem jak ważny jest wstępny wywiad z klientem. Im więcej aspektów będzie poruszał tym lepiej. Każdy trener powinien mieć przygotowaną ankietę medyczną, wstępną ankietę na której klient określa swe cele i motywację oraz zestaw testów sprawnościowych, by móc określić cele i budować motywację. Powinno to być standardem . Dalej ważne są umiejętnie zadawane pytania.

Jak zadawać pytania?

Powinniśmy używać języka zrozumiałego dla klienta. Zawsze zaczynamy od rzeczy przyjemnych potem przechodzimy do mniej przyjemnych. Jeśli poruszamy jakąś delikatną kwestię, wytłumaczmy dlaczego o to pytamy. Np. gdy pytamy o rodzaj pracy. Nasz rozmówca może uznać to za wścibską dociekliwość. Podczas gdy my wiemy, że jego stresująca praca może sprzyjać wydzielaniu kortyzolu i być przeszkodą przy odchudzaniu. Warto mu to wyjaśnić. Nasze pytania powinny nas prowadzić zgodnie z ankietą po różnych obszarach związanych ze zdrowiem i stylem życia tak byśmy odnaleźli jak najwięcej obszarów w których możemy pomóc klientowi. Tu kłania się wiedza z zakresu medycyny, dietetyki, rehabilitacji itp. Notujmy wszystko! To świadczy o naszym zainteresowaniu, profesjonalizmie i pozwoli, że nic nam nie umknie. Łatwiej będzie nam nawiązać długofalową współpracę z klientem.

Point of pain

To istota skutecznej motywacji klienta do podjęcia współpracy. Chodzi o znalezienie ukrytej przyczyny . Ludzie wstają któregoś dnia, gdy zbliża się lato i myślą o zmianie w swoim życiu. Chcą coś zrobić dla siebie bądź robią to na skutek presji otoczenia. Przychodzą do nas i mówią o wyszczupleniu pośladków i zrzuceniu zbędnych kilogramów. My jeśli chcemy wzmocnić ich motywację nie możemy zaspokoić swojej ciekawości takim określeniem celów. Ważne jest dotarcie do przyczyny tego, że podejmują działanie. Np. dlaczego klientka pragnie schudnąć pięć kilo? Czy chodzi jej o pozbycie się nadmiaru tłuszczu na brzuchu? Być może przez to nie czuje się atrakcyjna dla męża. Warto zadać pytanie dlaczego chce to osiągnąć i co zmieni się w jej życiu jeśli osiągnie wymarzoną sylwetkę. Uchwycenie istoty przyczyny, nazwanie jej oraz wskazanie jej konsekwencji jest wzmocnieniem i podnosi wartość oferowanej przez nas pomocy.

Osobiście na tym etapie często proszę podopiecznego o zwizualizowanie sobie wymarzonej sylwetki. Cofnięcie się myślami w czasie gdy wyglądał satysfakcjonująco. To sprawia, że cel staje się bardziej realny. Mamy wzorzec, który możemy powtórzyć. Zabieg ten można też zastosować do innych wartości takich jak zdrowie czy dobra kondycja. Dzięki temu nasz rozmówca pragnie zmian gdyż są one dla niego namacalne.

Podsumowując. Przygotujcie się do każdej rozmowy z klientem. Powinniście mieć gotowe ankiety i zestawy pytań dzięki którym łatwiej będzie Wam prowadzić rozmowę. Ćwiczcie z bliskimi osobami, by być naturalnym w konwersacji. Starajcie się przekonać do zmian, a nie sprzedać produkt. W każdym z artykułów z tego cyklu staram się uzmysłowić jak ważny jest każdy z pięciu elementów sprzedaży. Coś co wydaje się oczywiste jest wielką sztuką i wymaga dalszego kształcenia i pracy. Zachęcam Was do trenowania tych technik. Do zobaczenia na trzecim etapie.

W poprzednim artykule poruszyłem temat sprzedaży treningów personalnych i najczęściej popełnianych błędów w obsłudze potencjalnych klientów. Pokazałem Państwu, że można podnieść sprzedaż treningów personalnych posługując się tzw. „metodą pięciu kroków”, powszechnie znaną w sprzedaży różnych usług.

Właściciele klubów, menagerowie i sami trenerzy, którzy nie odnoszą zadowalających wyników często szukają przyczyn niepowodzeń w sprzedaży nie tam gdzie trzeba. Stosują wymówki. Zamiast zastanowić się jakie błędy popełniają i dążyć do poprawy jakości obsługi i wdrożenia sprawdzonych metod. Najczęściej słyszę, że się nie sprzedaje bo:

• Nasi klienci nie mają pieniędzy
• Tu mieszkają inni ludzie niż w Warszawie.
• Rynek jest specyficzny
• To za drogie itd.

Dobra wiadomość to, że wszędzie się da. Również w małych miastach. Zła jest taka, że to często wymaga zmian w standardzie obsługi i żelaznej konsekwencji, co może być dużo trudniejsze niż np. wydanie pieniędzy na nowy sprzęt do ćwiczeń. W tym artykule chciałbym Wam opowiedzieć co dla Waszej działalności oznacza „pierwszy krok” w sprzedaży.
Mówią, że pierwsze wrażenie jest najważniejsze i tak rzeczywiście jest. O tym czy kolejne etapy sprzedaży przebiegną pozytywnie decyduje pierwszych kilka sekund kontaktu z klientem. Postaram się opisać ten problem przedstawiając najczęściej popełniane błędy na tym etapie.

Błędy w reklamie

Przypomnijmy. By sprzedać trening personalny po zaprzyjaźnieniu się z klientem poznajemy jego potrzeby. Dobieramy produkt skrojony na miarę po czym przezwyciężamy jego obiekcję i prezentujemy cenę za naszą usługę. Reklama powinna zachęcić i zaintrygować klienta. Pokazać, że trening personalny jest właśnie dla niego. Skłonić do zadawania pytań i umówienia się na konsultacje, by umożliwić nam skuteczną sprzedaż. Tymczasem na stronie internetowej czy plakatach zaprzeczamy naszym założeniom. Najczęstsze błędy to:
Zbyt dużo mówimy o pieniądzach
Trening personalny jest produktem luksusowym. Jak coś jest tanie nie może być dobre. Nasi klienci nie chcą tanich, tylko skuteczne treningi. Pamiętajcie, że ludzie kupują treningi tylko i wyłącznie dla rezultatów. Jeśli zagwarantujecie im realizację celów cena nie gra roli. Oczywiście cenę podajemy na końcu! Nasza oferta ma być skrojona na miarę, dostosowana do możliwości i celów klienta. Podając koszt treningu personalnego na stronie internetowej pozbawiacie się szansy poznania klienta i jej prezentacji w odpowiedni sposób. Ukierunkowujecie jego uwagę na cenę treningów, a nie na korzyści jakie one mu mogą przynieść.
Nie operujemy językiem korzyści
Starajcie się skupiać na rezultatach jakie daje dany rodzaj treningu. W prezentacji rodzajów treningu nie chodzi o ich nazwę i opisanie jaki rodzaj ćwiczeń jesteście w stanie wykonać, a o to jakie dadzą one efekty i w jakim czasie. Naszego klienta nie interesuje, że nasz sprzęt jest najlepszy tylko to, że daje najlepsze efekty.
Nie docieramy do odpowiedniej grupy docelowej
Nasz target to osoby zamożne. Zwykle w wieku powyżej trzydziestu lat. Nasi klienci raczej nie dysponują atletycznymi sylwetkami i wcale nie chcą wyglądać jak kulturyści. Pokażcie swoich klientów w reklamach. Zbyt dużo na nich wysportowanych napakowanych facetów. Za mało Panów w garniturach czy starszych osób ćwiczących w asyście trenera.

Jakość obsługi-standardy

W każdej restauracji jest najlepsze domowe czy włoskie jedzenie. Zawsze jest świeże i pachnące. W rzeczywistości niewiele restauracji na rynku spełnia nasze wymagania. Nasi klienci jedzą w najlepszych restauracjach, pięknie podane dania. One też mogą być drogie i to również jest ich zaletą. Są wymagający, ale jeśli spełni się ich oczekiwania są w stanie wydać dużo pieniędzy.
Większość klubów reklamuje się indywidualnym podejściem, najlepszymi trenerami, wspaniałym sprzętem itd. Rzeczywistość jest jednak smutna. Zadbajcie o to, by być jak pięciogwiazdkowy hotel, a nie przydrożny motel. Możecie to osiągnąć przez jakość swojej pracy i całego personelu. Jest to dużo tańsze niż prześciganie się z konkurencją w poszerzaniu oferty wyposażenia klubu. Pamiętajcie, że najlepszym narzędziem marketingowym jakim dysponujecie jesteście Wy sami. Jeśli to co zobaczy klient zaprzecza Waszej ofercie wszystko co dalej zrobicie, by go przekonać do Waszych usług będzie kłamstwem.

Rada dla Managerów

Wprowadźcie jasno określone standardy obsługi klienta przez recepcję, dział sprzedaży i trenerów. Dobrą receptą jest wprowadzenie audytu pracy i zależnych od jego wyniku poziomu zarobków. Wszystko się liczy. Ważny jest język ciała, ubiór, jakość treningów, zaangażowanie trenerów. Przyjrzyjcie się temu jak pracuje Wasz zespół. Jeśli mówimy o indywidualnym podejściu, profesjonalnej kadrze i przyjaznej atmosferze to każdy klient po wejściu do naszego klubu powinien tego doświadczyć.

Rada dla Trenerów

Pamiętajcie o zasadzie 10/10/10. Jest to Budowanie dobrego pierwszego wrażenia. Niezmiernie ważne przy prowadzeniu jakichkolwiek rozmów. 10 pierwszych sekund, 10 pierwszych gestów, 10 pierwszych słów.

• Sekundy… czas leci i albo ktoś Cię polubi na starcie, albo jesteś stracony
• Gesty: uśmiech, chód, wyprostowana sylwetka, pewność siebie, tempo wypowiadanych słów, przedstawienie się poprzez podanie ręki
• Słowa: Wzbudź szacunek, zaufanie.

Dbajcie o jakość swojej pracy. Zanim klient zdecyduje się na zakup często będzie Was obserwował. Jeśli nie będziecie profesjonalistami i nie zrobicie na nim dobrego wrażenia wszystko co potem będzie dla niego niewiarygodne. Pułapki są wszędzie.
Np. Możecie świetnie prowadzić trening, ale korzystać ze stopera w komórce. Klient, który Was obserwuje widzi trenera, który spogląda na telefon podczas treningu. Mówienie o 100% o twoim 100% zaangażowaniu w pracę będzie dla niego kłamstwem.

Podsumowując. Zasada pięciu kroków wydaje się czymś prostym i oczywistym. Diabeł tkwi jednak w szczegółach. Pierwszy krok to chwila, która może decydować o skuteczności całego procesu sprzedaży. Bardzo łatwo jest popełnić błędy, które dużo kosztują. Zadbajcie o reklamę, by była ona spójna z zasadami sprzedaży. Pracujcie nad jakością swojej pracy. Jeśli standard waszej pracy będzie wysoki i jasno określony tym lepszy będzie Wasz odbiór przez klienta i będziecie bardziej wiarygodni.

Jestem związany z branżą fitness od lat. Początkowo jako klient potem instruktor i trener personalny. W końcu gym manager. Obecnie sam szkolę trenerów oraz prowadzę treningi ze swoimi klientami. Jako szkoleniowiec głównie skupiam się na aspektach motywacyjnych w pracy z klientem oraz na umiejętnościach sprzedażowych trenerów personalnych.

Większość absolwentów moich szkoleń kończy kurs z ogromnym poziomem motywacji do działania i rozwoju. Większość z nich pracuje w klubach fitness o różnym profilu. Niestety po zakończeniu kursu o ile nie działają na własną rękę, napotykają na ograniczenia w rozwoju, które stwarzają im paradoksalnie właściciele czy menagerowie klubów w których pracują.

W polskich klubach wciąż popełnia się niewybaczalne błędy, które uniemożliwiają rozwinięcie sprzedaży luksusowej usługi, jaką jest trening personalny (TP). Ich zarządcy często błędnie myślą, iż by sprzedać modny trening personalny wystarczy jedynie wprowadzić go do cennika i zatrudnić trenera. Często brakuje standardów obsługi i opieki nad klientem oraz kontroli jakości treningu personalnego.

Trenerzy personalni również mylą się myśląc, że stając się specjalistą np. w treningu Crossfit będą mieli rzesze klientów. Jasne. To ważne, by być dobrym technicznie trenerem i instruktorem. Jednak nic nam to nie da bez odpowiednich umiejętności obsługi klienta, marketingu, sprzedaży czy motywacji.

Jeśli mamy już dobrą kadrę trenerów wszystko możemy zepsuć gdy inne działy klubu nie działają wspólnie na rzecz sprzedaży usług.

W poniższym artykule uchylę rąbka tajemnicy sprzedaży treningu personalnego. Postaram się pokazać Państwu jak skomplikowany jest to proces. Przytoczę również najczęstsze błędy popełniane w klubach na różnych szczeblach obsługi klienta. Mam nadzieję, że ten materiał skłoni Państwa do refleksji i przekona do inwestycji w szkolenia z zakresu tzw. umiejętności miękkich i wprowadzania wysokich standardów opieki nad klubowiczami w swoich klubach. Artykuł kieruję głównie do właścicieli i managerów małych i średnich klubów, którym brakuje pomysłu na sprzedaż treningu personalnego. Zapewniam Państwa, że osiągnięcie znacznych zysków ze sprzedaży jest możliwe również w tego typu placówkach.

Błędy,

czyli co robić jeśli nie chcemy zarobić na treningu personalnym.

Do najczęściej popełnianych błędów w klubach możemy zaliczyć:

• Nie znajomość produktu, który klub sprzedaje
• Błędy w komunikacji między współpracownikami
• Brak wyznaczania celów
• Nieumiejętne określanie celów klientów
• Brak wsparcia marketingowego dla treningu personalnego
• Nie oddziaływanie na wszystkie zmysły kupującego
• Brak wsparcia w edukacji dla swoich trenerów i managerów
• Niski standard wykonywanych usług
• Brak kontroli audytowej nad pracownikami
• Zbyt szybkie podawanie cen
• Nie używanie języka korzyści

Jeśli chcemy poprawić sprzedaż treningu personalnego w klubie musimy zdać sobie sprawę z tego, że jest to proces, w którym uczestniczą wszystkie działy klubu. Każdy kto ma kontakt z klientem: recepcja, dział sprzedaży, instruktorzy fitness i trenerzy personalni muszą zrozumieć na czym ona polega i działać jak jeden organizm. Konieczne jest zatem kompleksowe przeszkolenie całego zespołu klubu oraz kontrola wprowadzonych standardów.
Poniższy schemat pokazuje jak można rozwinąć sprzedaż TP oraz innych usług w małym lub średnim klubie.

Podobnie jak przy sprzedaży członkostw w dużych klubach, tak w przypadku treningów personalnych można oprzeć się na zasadzie pięciu kroków. W placówkach tego typu raczej nie spotkamy się z konsultantem ds. sprzedaży. Można z tego jednak uczynić atut wciągając do łańcucha sprzedaży Trenerów Personalnych, którzy często będą bardziej wiarygodny niż konsultanci. Uwaga! Jeśli któryś z kroków zostanie pominięty lub źle zrealizowany proces sprzedaży nie zostanie zakończony pozytywnie.

Pięć kroków sprzedaży

Wstęp
Jest to pierwszy kontakt z klientem – przełamanie lodów – możliwość wykreowania przyjacielskich relacji w celu sklasyfikowania jego prawdziwych celów i potrzeb. Jeśli pierwszy kontakt z potencjalnym klientem ma recepcja należy tak przygotować jej pracowników, by kierowali oni klienta dalej na konsultacje z trenerem personalnym, który pozna jego potrzeby i zaproponuje odpowiednie dla niego rozwiązania. Pamiętajmy, że sprzedaż treningu personalnego nie odbywa się na recepcji. Tam następuje jedynie jej finalizacja. By dobrze poznać potrzeby klienta, również te ukryte potrzebny jest czas. Zalecam wprowadzenie konsultacji z trenerem personalnym.
Nie podawaj ceny treningu personalnego na recepcji
Kieruj na konsultacje z trenerem

Kwalifikacja
Rozmowa przeprowadzana w oparciu o ankietę w celu dotarcia do powodów zainteresowań i celów. Podstawowa zasada podczas rozmowy z klientem to „dwoje uszu, jedna buzia”. Aktywne słuchanie to klucz do poznania ukrytych potrzeb naszego rozmówcy (dlaczego naprawdę chce schudnąć pięć kilo? Jak będę się czuł jeśli osiągnę ten cel.). Jeśli je poznamy możemy dobrać najlepsze dla niego rozwiązania. Podczas konsultacji klient dowie się, że dzięki naszej pomocy i swojemu zaangażowaniu może osiągnąć naprawdę dużo.

• Trener musi być przygotowany do rozmowy
• Należy tworzyć dialog korzystając z pytań łańcuchowych

Rozwiązania
Ten etap to przedstawienie produktu „skrojonego na miarę”. Klient powinien doświadczyć indywidualnego podejścia trenera. Wiedzieć, że trening personalny jest właśnie dla niego. Poczuć opiekę, wsparcie i zrozumienie jego potrzeb.
Np. Pani po sześćdziesiątce z dużą nadwagą, która nie ćwiczyła od czasów szkoły podstawowej nie należy przedstawiać korzyści płynących z treningu HIIT. Lepiej zaprezentować korzyści płynące z zastosowania ćwiczeń pilatesowych, na niestabilnym podłożu oraz stretchingu, które potem będzie można rozbudować o trening spalający tkankę tłuszczową. Bardzo ważne jest pokazanie klientowi, że dojście do wymarzonej formy to proces i zaprezentować to odpowiednio graficznie.
Dopiero teraz możemy przedstawić cenę!

• Nawet jeśli konsultacje nie zakończą się kupnem treningu odniosą pozytywny efekt-trener powinien zapoznać klienta z różnymi formami zajęć; wzmocni to jego motywację do ćwiczeń i sprawi, że będzie bardziej przywiązany do klubu
• Pamiętaj jednak! Każdego stać na jeden trening personalny!

Przezwyciężenie obiekcji
To przedostatni etap sprzedaży. Po przedstawieniu ceny musimy być przygotowani na odmowę z różnych powodów. Można tu wyróżnić kilka pozycji:

• Brak czasu
• Zbyt wysoka cena
• Strach przed przegraną
• Poczucie klienta, że nie potrzebuje trenera

Z moich doświadczeń wynika, że jeśli dobrze przeprowadziliśmy całą rozmowę obalenie jakiejkolwiek obiekcji ze strony klienta nie powinno stanowić problemu. Najważniejsze to uzmysłowienie korzyści jakie można osiągnąć z działania. Jeśli klient uwierzy, że dzięki współpracy może osiągnąć swoje cele żadne przeszkody nie powinny stanowić problemu.

Zakończenie procesu sprzedaży i początek relacji
Ten element jest tak samo ważny jak poprzednie. W przypadku sprzedaży członkostw w klubie wiąże się z koniecznością zaznajomienia klienta z zasadami panującymi w klubie, wzmocnieniem jego pozytywnej decyzji oraz pozyskaniem kontaktów do innych potencjalnych klientów. Często jest to etap pomijany przez konsultantów.
W przypadku sprzedaży treningu personalnego należy pamiętać, by wzmocnić decyzję o rozpoczęciu treningów, zaznajomić klienta z regulaminem treningu personalnego i zasadach współpracy. Ostatni krok to również pozyskanie nowych kontaktów do potencjalnych klientów- znajomych naszego podopiecznego.

• Pamiętaj o dobrym zamknięciu sprzedaży- nie pozostawiaj nic domysłom
• Przygotuj strategię zdobycia kontaktów od swojego nowego klienta

Mam nadzieję, że zaintrygowałem Państwa tematem sprzedaży treningu personalnego. W kolejnych artykułach postaram się wprowadzić Państwa głębiej w tematykę sprzedaży usług treningów indywidualnych. Opiszę dokładniej każdy z kroków w kontekście TP. Przedstawię również możliwości rozwoju działalności trenerów działających indywidualnie na rynku.

KORZYŚCI ZDROWOTNE (dla podopiecznego)

To chyba pierwsza myśl, jaka nasuwa się w kontekście zalet rozciągania. W obecnych czasach większość podopiecznych rozpoczynających przygodę treningową posiada ograniczoną ruchomość w niektórych stawach, czego powodem są liczne przykurcze. Zwykle jest to wynik siedzącego trybu życia, braku odpowiedniej dawki aktywności fizycznej, wad postawy, przebytych kontuzji czy stresu. W zależności od przypadku rozluźnianie, czy rozciąganie powinno przyjąć indywidualnie dobrane formy i częstotliwość. Zwykle absolutnym minimum jest 5-10minutowe rozluźnienie wszystkich partii mięśniowych, a już na pewno tych, które były trenowane. Umożliwia to poprawę przepływu krwi przez mięśnie, a co za tym idzie lepsze ich dotlenienie i regenerację potreningową. Często nawet tak krótkie, regularne rozluźnianie po treningu, może spowodować zwiększenie ruchomości w stawach i zmniejszenie trwale występujących przykurczy. Jeśli celem treningowym jest zwiększenie gibkości, bądź stan dysbalansu napięć mięśniowych jest wysoki, a trening ma charakter medyczny, na pewno warto wydłużyć sesje stretchingu, a nawet wyodrębnić go w formie jednostki treningowej.

Przydatne wskazówki:

-uwzględnij stretching w planie treningowym, zdecyduj czy będzie on: 5-10 minutowym rozluźnieniem na koniec treningu, czy może ze względów zdrowotnych będzie jego elementem początkowym i końcowym, czy też odrębną jednostką treningową

-stosuj uniwersalny schemat kolejno rozciąganych mięśni bądź na podstawie analizy medycznej wyodrębnij partie, które będziesz rozciągał mocniej, czy też w ogóle

-stosuj dodatkowe techniki rozluźniające takie jak: uciskanie punktów spustowych, rolowanie, masaż, PIR, hamowanie itd.

KORZYŚCI MOTYWACYJNE (dla podopiecznego i trenera)

Skoro przekopaliśmy się już przez oczywiste dla wielu z Was zalety stretchingu, to zerknijmy głębiej w wartość tej praktyki. Okazuje się, na podstawie doświadczenia trenerskiego, że stretching pozwala oddziaływać nie tylko na ciało, ale też wpływa zdecydowanie na umysł. Pozwala się odprężyć, wyciszyć, co w dobie wszechobecnego stresu okazuje się być ogromną wartością dla podopiecznych.

Wartością dla trenera, jest więc prócz oczywiście satysfakcji z osiągniętych celów treningowych (zwiększenie zakresu ruchu, zmniejszenie przykurczy) zacieśnianie więzi z podopiecznym. Dobrze wiemy, że jest ona niezbędna, aby budować z nim długotrwałą relację.

Pamiętajmy więc, aby stworzyć odpowiednie warunki do stretchingu.

Przydatne wskazówki:

-poszukaj bezpiecznego miejsca, w którym nikt nie będzie podopiecznemu „deptał po głowie”

-jeśli stretching będzie trwał dłużej możesz skorzystać np. z osobnej sali, przygasić światło, włączyć muzykę relaksacyjną

-zadbaj o jego komfort korzystając z materaca, maty, ręczników

-pozostawaj w ciągłym kontakcie z klientem, konsultując zakres odczuwanego bólu

-staraj się wyciszyć ciało i umysł podopiecznego, tak wy wyszedł z treningu odprężony

-pamiętaj, że na opinie ludzi często wpływa wrażenie dotyczące ostatnich kilku minut treningu, nawet jeśli był on nieudany, dobry stretching może to przyćmić

KORZYŚCI WIZERUNKOWE (dla trenera)

A na koniec nieco, można by rzec, egoistycznych powódek dla praktyki stretchingowej. Niestety często zapominamy podczas pracy, ze jesteśmy obserwowani przez innych potencjalnych klientów. Zapominamy też o tym, że o swój wizerunek powinniśmy dbać stale, zwłaszcza podczas pracy. Nie moralizując….odpowiedni standard i profesjonalizm wzbudza większe zaufanie w naszym podopiecznym, ale też przyciąga uwagę otoczenia.

Przydatne wskazówki:

-zaplanuj kolejność wykonywanych ćwiczeń, tak aby płynnie przechodzić do kolejnych pozycji

-dotykaj klienta przez ręczniki w punkty kostne, tak by przybierane pozycje nie były dwuznaczne i nie podważały Twojego profesjonalizmu

-bądź zdecydowany

-przyklękaj na kolanie, utrzymaj wyprostowane plecy w każdej pozycji, dbając przy tym również o ergonomię własnej pracy

-staraj się, jeśli ergonomicznie jest to możliwe, otwierać zewnętrznie w dobieranych pozycjach dolną część swojego ciała

-nie pochylaj się nad klientem, nie przykucaj, nie kładź się obok podopiecznego

-jak już wcześniej wspomniano, konsultuj z klientem zakres bólu, pokaż, że kontrolujesz sytuację

Jeśli do tej pory nie praktykowałeś/aś rozciągania swojego podopiecznego, to myślę, że powyższe wskazówki przekonają Cię, że niesie ono ze sobą niezwykle dużą wartość. Dochodząc do tematu niniejszego artykułu – dobry stretching często okazuje się być przysłowiową wisienką na torcie treningu, z której korzyści czerpać może nie tylko podopieczny, ale też my – trenerzy.

Zapraszam na szkolenie Basic Personal Trainer, na którym krok po kroku nauczamy sekwencji rozciągania podopiecznego, zgodnie z zachowaniem standardów asysty. Przedstawiamy również schematy stretchingu i jego miejsce w programie treningowym, w odniesieniu do najczęściej występujących wad układu ruchu.

Magdalena Klimczak – manager, szkoleniowiec Basic Personal Trainer